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Preisoptimierung ist ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Unternehmens, das Waren oder Dienstleistungen verkauft. In unserem neuesten Beitrag befassen wir uns mit den Grundlagen der Preisoptimierung, mit Branchenspezifika und modernen Fortschritten.
Preisoptimierung ist ein wesentlicher Bestandteil eines jeden Unternehmens, das Waren oder Dienstleistungen verkauft. In unserem neuesten Beitrag befassen wir uns mit den Grundlagen der Preisoptimierung, mit Branchenspezifika und modernen Fortschritten.
Einführung
Wenn ein Verbraucher über Preisoptimierung nachdenkt, könnte er glauben, dass dies ein einfacher Teil des Geschäftsbetriebs ist. Schließlich sieht man einen Preis, und wenn man bereit ist, dafür zu zahlen, dann tut man es auch – richtig?
Die Faktoren, die bei der Preisoptimierung und der Bestimmung des optimalen Preises, den der Kunde zu zahlen bereit ist, eine Rolle spielen, werden im Allgemeinen nicht gesehen. Genau hier kommt die Preisoptimierung ins Spiel.
Wenn sie gut gemacht ist, kann die Preisoptimierung einen positiven Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens haben. Durch die Festlegung des richtigen Preises verbessern sich verschiedene Geschäftselemente wie Verkauf, Marketing, Wachstum und Rentabilität.
Doch zunächst zurück zu den Grundlagen.
Was ist Preisoptimierung?
Die Preisoptimierung ermöglicht es Unternehmen, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage von Kunden- und Marktdaten zu treffen, um den effektivsten Preispunkt zu finden. Anhand von Daten statt von Vermutungen können Unternehmen den Preis für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung so gestalten, dass sie Kunden anziehen und so den Umsatz oder die Rentabilität maximieren.
Aber warum sollten Sie sich auf diese Methode konzentrieren, abgesehen vom Offensichtlichen? Das Ziel der Preisoptimierung besteht darin, das perfekte Gleichgewicht zwischen verschiedenen KPIs und unterschiedlichen Preisstufen zu finden.
Für jedes Produkt oder jede Dienstleistung gibt es drei wichtige Preisstufen: den Ausgangspreis, den ermäßigten Preis und den Aktionspreis. Lassen Sie uns diese näher betrachten.
Anfangspreis
Der Anfangspreis ist das, was Ihr Kunde als Erstes sieht und bildet die Grundlage für seinen ersten Eindruck. Unter Berücksichtigung der Daten sollten die Anfangspreise so optimiert werden, dass sie der Grundnachfrage nach dem Produkt entsprechen, ohne dass Rabatte oder Werbeaktionen erforderlich sind.
Bei der Festlegung des Startpreises funktioniert die Preisoptimierung besonders gut für Produkte und Dienstleistungen mit einer sicheren Basis von Produkten mit langem Lebenszyklus, wie z. B. Supermärkte, Drogerien, Bürobedarfsläden und Hersteller von Rohstoffen.
Rabattierter Preis
Der ermäßigte Preis wird häufig von Unternehmen verwendet, die Produkte mit einem kurzen Lebenszyklus verkaufen. Diese würden mit wechselnden Moden, saisonaler Relevanz usw. in Einklang stehen. Dies ist häufig in der Bekleidungs-, Flug- und Gaststättenbranche zu beobachten.
Der Vorteil ist, dass die Unternehmen ihre Lagerbestände abbauen und gleichzeitig neue Kunden mit niedrigeren Preisen locken können. Die genaue Höhe der Preisnachlässe während des Lebenszyklus ist entscheidend für den Gesamtgewinnbeitrag des Produkts.
Aktionspreis
Der Aktionspreis ist eine zeitlich begrenzte Preissenkung für ein Produkt oder eine Dienstleistung, um ein Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit zu erzeugen und so den Absatz schnell anzukurbeln.
Durch die Optimierung von Aktionspreisen können Unternehmen ihren Kunden ein neues Produkt oder ein Angebotspaket vorstellen, um den Absatz zu steigern. Dies gilt auch für das Prinzip “Kaufe eins, erhalte eins gratis” – eine häufig verwendete Werbetaktik.
Aber was sollten Sie sonst noch beachten?
Das erste dieser Elemente sollten interne Daten sein. Wie war die Preisgestaltung bei früheren Produkten? Wie hoch sind die Inputkosten für diese Produkte? Diese Daten sollten überprüft werden, bevor eine Preisoptimierung vorgenommen wird.
Preisoptimierung funktioniert am besten, wenn man sie in einem breiteren Kontext betrachtet und bei der Preisgestaltung mehrere Elemente berücksichtigt.
Außerdem sollten externe Daten berücksichtigt werden. Welche Wochentage sind bei Ihnen am beliebtesten? Werden sich diese Faktoren wie das Wetter, Schulferien oder Ähnliches auf Ihre Preisgestaltung auswirken? Wie wichtig ist es im Gesamtplan für Ihr Unternehmen, den Preis eines Wettbewerbers zu unterbieten?
Behalten Sie bei Ihren Entscheidungen auch Ihre KPIs im Auge. Was ist für Ihr Unternehmen am wichtigsten? Ist es die Kundentreue? Der Wert der verkauften Produkte? Gewinne? Oder etwas anderes? Die Festlegung Ihrer KPIs ist für die Bestimmung der optimalen Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung, da Sie so den Erfolg messen können.
Es ist auch wichtig, Ihre Preispolitik festzulegen und klar zu umreißen, wie die Preise innerhalb des Unternehmens festgelegt werden, einschließlich maximaler Rabatte und maximaler Preisänderungen nach der Ausgabe. Beides sollte sorgfältig bedacht werden.
B2B- und B2C-Preisoptimierung
Es ist keine Überraschung, dass Unternehmen viel Zeit in die Preisoptimierung investieren. Unabhängig davon, ob sie sich auf einen B2B- oder B2C-Markt konzentrieren, muss sichergestellt werden, dass die Preisgestaltung richtig ist und sich die Produkte schnell verkaufen lassen, während gleichzeitig ein beträchtlicher Gewinn erzielt wird.
Bei der Preisoptimierung für den Einzelhandel im B2C-Bereich sind die Anwendungen durch ein großes Nachfragevolumen gekennzeichnet, d. h. jede Transaktion macht nur einen sehr kleinen Teil des Gesamtumsatzes aus.
Aufgrund der Beschaffenheit der Nachfrage ist dies auf Lebenszyklus-Preissetzungsfähigkeiten zugeschnitten, um die Preise für Waren in den verschiedenen Lebensphasen des Einzelhandels zu bestimmen, wie z. B.: regulär, Einführung, Promotion
